与亦敌亦友的贸易：经济应付若何影响出口色色

作家：Don Casler，伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校副解说，主要商量畛域国际关系与国际安全问题；Matthew Connelly，哥伦比亚大学解说，主要商量畛域为国际史；Raymond Hicks，哥伦比亚大学助理商量员，主要商量政事机构对经济产出的效率问题。

起原：Don Casler, Matthew Connelly & Raymond Hicks, “Trading with Frenemies: How Economic Diplomacy Affects Exports,” International Studies Quarterly, Vol.68, No.3, 2024.

导读

东说念主们常以为，当政府签署贸易协定后，企业将涌入新市集。而事实上，即使面对恰当协议，由于在对象国清寒前期连络，企业仍濒临着显赫的概略情味。出口商在同入口商训诲合同关系时频繁濒临着言语和文化弯曲，两边还齐必须信服他们的货色将会到达，出口方必须约略赢得对于他们欲望参预市集的信得过信息。这引出了本文的商量问题：入口方和出口方若何措置参预新市集时的概略情味？

既有商量主要聚焦于企业脚色休养对措置概略情味的作用，并强调了“超等明星”企业在设定贸易政策和训诲贸易时势方面的遑急性。尽管诸多文件强调了政府通过恰当协议和国际机构便利贸易及投资的作用，但这些文件或明或暗自假定国度主要回答本国出口商的诉求，而并未将更肤浅的地缘政事身分纳入考量。然则，聚焦跨国公司解放行径的商量倾向不仅低估了政府与某些伙伴开展贸易的策略动机，也低估了中袖珍企业从贸易中赢得的雄壮利益。尽管IPE学者倾向于将恰当贸易协议及关税水对等高度可视且资本腾贵的行径视为政府参与经济交换行径的重心，本文从表面上论证了政府行径体的非恰当且相对低价行径相似塑造了贸易伙伴关系。

具体而言，本文展现了政府的出口促进行径体及应付东说念主员若何匡助企业措置参预新市集的概略情味。既有商量以为，买卖应付尤其匡助了中小企业低资土产货获取当地市集情况信息，并以此促进了贸易。但本文以为，政府对贸易行径的匡助是有倾向性的。政府愚弄买卖应付渠说念，以适合其更广政事和经济利益的边幅促收支口。换言之，国度旨在愚弄经济杠杆，同与本国在地缘政事角度上不一致或存在较高贸易壁垒的国度，构建更精良的连络。

这一论点兼具政事和经济逻辑。从政事角度开赴，贸易是一个政事强权领有私东说念主和社会资本及利益的标识，这取决于交往对象是谁；从收入视角开赴，出口国老是从贸易中获取私东说念主利益，不论其贸易伙伴是谁，而且在同友邦贸易时获取社会利益。后者是由于这么一种假定，即地缘政事相似国度净福利的加多对出口国而言是积极的动向，而同敌手国贸易则是一种净亏空。政事态度更为接近国度则是理思的贸易对象，因为同其贸易不错在承担可经受社会资本的同期获取私东说念主利益。鉴于此，相异于既有文件“恰当协议及国际机构通过措置'抛弃’问题促进政事各异国度间贸易”的不雅点，本文以为，买卖应付加多了同地缘政事中等进程远隔国度（moderately dissimilar states）之间的贸易。 

经济上说，尽管扫数国度齐存在贸易壁垒，但其中的部分国度更具贸易保护主义倾向。买卖应付官不错通过将保护主义政策同更广的经济及应付关系连络起来，匡助企业获取原有阻塞市集的买卖契机。因而，在其他条款疏通的情况下，这些官员开展的出口促进行径可能会对贸易灵通进程较低的国度（相对于贸易灵通进程较高的国度）产生更大的影响，因为从市集准入中赢得角落收益的后劲更大。

本文使用了自20世纪70年代起好意思国国务院同驻宇宙各地大使馆之间对于促进贸易的往回电报档案，证实了贸易促进行径对于好意思国同发展中国度之间贸易关系的显赫积极效应，而对好意思国同发达国度之间贸易关系的改善则影响甚微。本文进而商量了这些案例中出口增长的可能解释身分，通过对地缘政事相似性和贸易灵通度与咱们的出口促进次第的交互测量，遣散标明，本文的两大论点均建立：在与好意思国地缘政事各别进程适中、经济灵通进程较低的国度，贸易促进行径对贸易的影响最大。

由此，本文重新疑望了惯例应付行径的“嘴皮子功夫”若何同更轨制化的渠说念一同促进贸易。尤其是政府行径体通过辘集和相助相干贸易契机的信息流，使感趣味的收支口商更易赢得这些信息。本文的商量遣散还突显了一个未被充分剖析的路子，即列国不错通过渠说念运行或扩大贸易关系，以此幸免恰当协议的实践背负或政事恶名。在经济解放化受到民粹主义反弹、宇宙贸易组织措置争端的才智日益受到质疑的今天，买卖应付可能是列国通过贸易不时追求其政事和经济看法的一种不那么引东说念主小心、因而也越来越有用的路子。

斟酌国度在贸易促进中的作用

既有商量未能措置企业若何发起贸易，以及国度有哪些激发次第来减少贸易伙伴概略情味的问题。在企业层面，要发起贸易，就必须克服无数政事和金融阻力。除跨国公司外，并非扫数企业齐有能源、剖析或资源来克服诸多信息和期间弯曲。履行上，中小企业中广阔存在的“信息赤字”及“买卖连络匮乏”闭幕了其参与贸易。

经济角度说，贸易是一种风险行径，跨境贸易伴跟着由交往两边时刻不一致将导致诸多愉快问题。公司不错依靠其他技能来防卫违背合同的风险，但即使是信用证等金融用具亦然一种不完善的对冲技能。况且，这也无助于企业在领先寻找合适的贸易伙伴。一言以蔽之，尽管存在一系列旨在便利新贸易关系的政事及市集机制，企业仍然在市集准入方面濒临显赫的风险和信息窘境。

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另一方面，国度寻求安全自助且同他国竞争，尤其在经济畛域，因而有动机匡助企业裁减概略情味。本文以为，国度通过买卖应付握续为本国企业寻求新市集，且这些行径对出口的促进作用对那些地缘政事上同本国不相似且清寒经济灵通的贸易伙伴而言最为显然。

买卖应付的表面

本文以为，政府既有动机也有技能来匡助企业克服贸易概略情味。贸易，特等是出口，永久被视为是一国扩大其政事经济影响力的路子——出口不错普及国内企业的利润，而且使国度得以终端策略性地缘政事看法。非恰当和恰当机构均在裁减政策和金融摩擦方面上演着要道作用，同期使得政府得以鼓励其看法。尽管个体层面的互动很遑急，但由于其轨制化进程较低，因而在实践中时时难以精准不雅察。像驻外大使这么的政府行径体，在同东说念国政府开展双边应付行径，尤其是经济行径时，有着紧要且肤浅的职权。举例，在经济应付的权限下，好意思国驻外使团的魁首在法律上“以促进好意思国商品及服务为主要就业”，但却在若何终端这一就业方面享有肤浅的解放。鉴于此，商务应付官员在当地出口契机和寻求填补这些契机的本国企业之间提供了要道的连络纽带。本文以为，出口促进行径的贸易增强效应在发展中国度最为显赫。同好意思国比较，这些国度阐扬出较为箝制的地缘政事各别水和善较低的经济灵通度。

泉源，出口促进对发展中国度更灵验的原因在于相干市集情况的常识在发展中国度更难获取。有至少两种边幅不错测量一国发展水平对该国贸易伙伴关系的影响。泉源，贸易引力模子的要道假定是，咱们不仅不错通过距离测量“遐迩”，还不错通过收入水平及总需求的相似水平。相似发展水平的国度更可能领有相似的销耗倾向，因而更可能相互交换不同但相似的居品。这些互动的量对于构建对于贸易伙伴经济和市集情况基本常识水平尽头遑急。

其次，尽管发达国度在关贸总协定（GATT）框架下用功于相互之间的贸易解放化，但发展中国度时时被排斥在外。通过提供双边域税削减和措置争端的论坛，GATT使得发达国度之间对于市集景色的常识交流轨制化，这种交流在发达国度和发展中国度之间是莫得前例的。对发达国度而言，这种常识意味着企业不错更容易地训诲新的贸易关系或拓展既有的关系，而在发展中国度，此类信息的相对清寒使得企业更难找到和评估此类契机。

因而，发展水平影响着出口促进的运行响应了，发达国度之间时时存在更坚实的贸易基础。对发达国度之间而言，贸易促进对出口的角落效应较低，因为它更可能是过剩的，或者被恰当的轨制性结构所替代。对发达国度和发展中国度之间，贸易促进政策的角落效应更高。

假定1：相较于发达国度色色，贸易促进对发展中国度的出口影响更大。

对发展中国度之间，本文提供了两种互补的逻辑以解释经济应付在何种情况下最能影响出口。从政事角度，出口国旨在最小化与贸易相干的安全外部性，它们源自任何特定贸易伙伴的地缘政事倾向。一方面，在同友邦贸易时，国度频繁终端隧说念的收益：因为友邦时时分享地缘政事偏好，友邦之间的经济交流既有私东说念主利益也有社会效应。换言之，同友邦进行贸易时时产生所有收益，同期最小化对相对收益的担忧。另一方面，在同愤懑国度贸易时，国度濒临着显然的亏空。尽管同愤懑国度贸易也将获取所有收益，但可能（因对方对出口国怀有坏心而）带来相对亏空，因而从安全角度看是净负收益。

本文以为，出口促进对同本国有着中等进程各别的国度之间的贸易影响最大。这些国度既非盟友亦非敌手，但仍阐扬出同出口国箝制的地缘政事距离。若买卖应付的中枢功能包含提供买卖契机信息，则中等进程各别的国度可能代表着加多经济贸易的更有诱导力的位置。第一，在中等进程各异国度内，潜在契机信息不合称的问题不错在可经受的社会资本范围内以均衡，因为非愤懑国通过贸易赢得利益以增强军事力量的行径对出口国不组成显然胁迫。跟着时刻推移，社会资本以至可能休养为社会收益：在寻求安全的历程中，国度试图尽可能多地同他国改善关系，而贸易永久以来被视为是通往和平双边域系的主要路子。第二，潜在的私东说念主利益可能很大，尤其是从较低或此前莫得的贸易水平运行时。尽管本文假定商务应付官不停寻找此类契机，本文同期也预期其行径在私东说念主从所提供信息中赢得潜在利益最大的国度内影响力最大。

买卖应付的一个中枢效率是，愚弄经济应付的相互促进作用，与一些既非出口国应付频繁范围，但又不太远方的国度之间构建更精良的政事连络。官方协议时时措置的是有着截然有异的地缘政事取向的国度之间的“抛弃”问题。而在主要弯曲是信息不合称而非地缘政事利益各别的情况下，出口促进政策不错在中等进程各别的国度阐扬雷同的效率。

假定2：相较较低或较高地缘政事各别的国度，贸易促进政策对中等进程地缘政事各异国度的出口影响更大。

从经济的角度看，国度频繁饱读吹其贸易伙伴裁减或取消贸易弯曲。实施贸易保护主义政策的国度在贸易上广阔较为阻塞，因而如若其教导东说念主风物松开遣散，允许异邦居品和服务参预，这些国度就代表了潜在的市集契机。与地缘政事各别的情况不同，此处较少触及市集信息匮乏，而更多是对于异邦企业运营的法律遣散。面对东说念国保护本国坐褥者的饱读吹性次第，这些弯曲可能相对难以克服。在极点情况下，一个完全阻塞经济交流的国度以至可能不允许或邀请异邦应付官居住在那处。然则，更常见的情况是，即使在经济解放度较低的国度，出口促进官员亦不错将东说念国的贸易遣散性次第同更肤浅的经济和应付关系连络起来进行纷扰。

经济应付的另一遑急效应，是促使东说念国政府改换保管履行性贸易壁垒的政策，转而以更肤浅的双边动态视角疑望贸易，进而制定更故意于东说念国政府利益的政策。在同等条款下，出口促进行径在那些有着较大自贸弯曲的国度中可能产生最大的影响。当从较高而非较低的贸易保护主义水平运行时，通过市集准入冉冉改善所能终端的角落收益更显赫。

假定3：相较市集壁垒更低的所在，壁垒更高的所在贸易促进政策对出口的效率更大。

一言以蔽之，本文以为，出口促进政策通过措置要道信息问题并通过将单一买卖问题同更广的应付关系连络起来，从而改善出口企业的政策和财务摩擦问题。因为这些市集失败可能在那些地舆政事上不同或经济上不够解放的国度中更为严重。而且，由于买卖应付时时存在地缘政事动机，咱们预期到将在此类情形下不雅察到贸易促进政策对出口的最大效率。通过连络本国出口商与东说念国企业及政府买家，出口促进官员提供了启动和保管有政事剖析贸易的必要连络。

数据及圭臬

本文愚弄了跨越三百万份近期公开的1973年至1979年间好意思国国务院总部与国际使馆之间的通信记载数据，以测量本文的自变量：好意思国的入口促进。本文的因变量使用了国际货币基金组织（IMF）1974年至1979年的贸易标的统计数据，取好意思国对不同国度出口的对数。由于本文规划的是引力模子，本文从CEPII的引力数据中征集了相干盘算，包括集聚性、官方共同言语、殖民关系、距离的对数、入口国的GATT成员资历，以及入口国的GDP对数。当咱们包括国度修正效适时，集聚性、言语、殖民关系和距离等变量将被从模子中剔除。

本文以两种边幅斟酌地缘政事相似性，二者均来自联大（UNGA）投票数据。第一个边幅是理思点各别，基于两国的投票情况测量积年两国理思点之间的所有差。分值范围从0-4.7，数值越大示意两国政府理思点之间的各别越大。第二个边幅是一致性，测量两国投票时势的相似性。这一变量的取值范围从0.06到0.90，值越大标明偏好越相似。临了，本文在扫数模子中加入了入口国的polity2得分，以此斟酌民主国度之间贸易更多的事实。

本文还愚弄弗雷泽商量所的两组盘算测量经济解放进程。其一是举座经济解放指数，这一盘算由政府畛域、财产权、货币、贸易和规制情况组成。其二是贸易解放度指数。

分析遣散

追溯分析表露，出口促进仅同出口加多正相干，而非入口。这意味着不存在遗漏变量偏差问题。

在发达国度，贸易引申对出口最多惟有角落上的正向效应，而在发展中国度，当大使馆积极参与贸易引申时，出口会有显赫加多。

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本文的第二个假定标明，贸易伙伴之间的政事距离会影响贸易促进和出口之间的相干性。在每种情况下，贸易促进对出口齐有正向且显赫影响，而地缘政事相似度的两种度量齐不显赫。由于预期为弧线效应，本文规划了贸易促进及地缘政事相似性的相互作用，以及地缘政事相似性的平方值，使得这种关系呈现预期的倒U形。遣散标明，对于与好意思国相似或高度不同的国度，贸易促进对出口的影响在统计意旨上不显赫。但对那些中等进程各别的国度，或者对于那些好意思国可能有动机改善关系的国度，这种影响是显赫的。

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根据本文的第三个假定，在贸易解放度低的国度，出口促进应该有最大的效率。在四个模子中，贸易促进变量齐呈现正向显赫性。同期，经济解放度的总体水平或贸易解放度和出口之间并未表露显赫关系。但二者均同投资促进阐扬出负向的显赫关系，标明经济灵通进程越低的国度出口增长幅度越大。图表三标明，贸易促进对出口的最强效应发生在经济解放变量的最小值上。当经济壁垒高时，出口促进的效率最大，而当壁垒低时成果较小。

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论断

本文以为，学界低估了国度对发展和惊奇贸易关系的作用。鉴于贸易自己的风险，出口企业需要一种信得过边幅来对冲愉快问题。与此同期，寻求安全和闹热的国度愚弄贸易关绑缚尾地缘政事目的。国度握续地促进其出口商的利益，但似乎与那些处于其政事和经济轨说念边缘的贸易伙伴的促进行径最为灵验。

强有劲的凭证标明，20世纪70年代好意思国的出口促进在发展中国度产生了更大的效率。在发展中国度中，那些具有箝制地缘政事各别和高经济壁垒的国度成果尤其显赫。大使馆官员愚弄其对市集条款的了解以及同国际公司及政府官员的关系，匡助企业绕过壁垒。尤其是，买卖应付官提供了在地缘政事上差距较大国度之间信息集聚性，同期愚弄新兴贸易伙伴之间的更肤浅的经济和应付关系来饱读吹更大的贸易解放。鉴于数据的性质，本文无法对这些历程进行因果分析，但本文推测这些时势响应了策略行径：好意思国官员可能推动与这些特定国度的贸易以增强两国关系，因为这么作念兼具政事和经济利益。与加多同敌东说念主的贸易不同，后者融会过增劲敌东说念主的经济地位而产生社会资本，而与中等进程各异国度的贸易可能使得这些国度跟班出口国的旅途。

词汇集结

 Protectionist

贸易保护主义者

United Nations General Assembly voting data

转圜国大会投票数据

 preferential trade agreements, PTAs

特惠贸易协定

译者：王星澳，国政学东说念主编舌人，上国际国语大学博士生。

校对 | 孙溶锴 赵伶卓

审核 | 施榕

排版 | 韩雄柏

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